中古車販売店が動画活用するメリット-事例も紹介！-

動画を活用することで、中古車の魅力、状態をより伝えられるようになります。販売終了してしまって人気のある車両は、かなりの年数が経っていたり、走行距離が数万キロから数十万キロあったりする可能性があります。そういった情報は写真や文章のみで伝え切るのはかなり難しいです。そこで、中古車に知識のある専門家が車両の状態を動画で詳しく説明することで、中古車販売店に足を運ばなくても車両を探している人にも訴求できます。

中古車販売店での動画活用方法２選

中古車販売店の動画活用方法は主に2つあります。

• 販売している中古車の説明動画
• 中古車購入で気をつけるべきポイントの解説動画

それぞれ詳しく解説します。

》動画制作の内製化は非効率?メリットとデメリット

販売している中古車の説明動画

まずは、販売している中古車の説明動画について解説します。

主に自社サイトやカーセンサーnet、グーネット中古車などで販売している中古車情報を写真と文章で掲載しているかと思います。それらに掲載している中古車情報を動画化するのが、ひとつめの活用方法です。

中古車の詳しい状態を写真と文章のみで、詳しく伝えるのは非常に難しいです。動画であれば、写真と文章からでは伝えにくい、事故歴があれば事故した箇所の現状・修復状態やシートの質感や細かな傷、樹脂の経年劣化などを鮮明に伝えられます。

中古車はどれだけ保存状態が良くても、年数が経てば劣化してしまいます。「写真で見たときはもっとキレイだと思ってた」「ここがこんなに傷ついてると思わなかった」直接見にきた顧客からのネガティブなギャップを避けるためにも、販売している中古車の説明動画はおすすめです。

中古車購入で気をつけるべきポイントの解説動画

もうひとつの活用方法は、中古車購入について解説する動画です。

例えば、新しい車両が安全装置や耐久性など優れているケースは多いですが、かといって1970年代の中古車が安全性能が低いかといえば必ずしもそうではありません。しかし、顧客の多くが車両への専門的知識を持っているわけではないので、悪質な中古車販売業者から外装と内装の良さだけで購入してしまいトラブルになるケースも考えられます。

そこで、中古車販売で得た知識・ノウハウを動画として活用します。その販売店への信頼性が上がることはもちろん、車両の魅力をより詳しく伝えやすくなります。

中古車販売で動画活用するメリット3選

ここでは、中古車販売で動画を活用するメリットについて詳しく解説します。

販売している中古車の状態を詳しく訴求できる

中古車販売店に足を運び、直接中古車の状態を見るのが最も車両の状態を把握しやすいです。しかし、購入の意思があまり強くない人や、購入を前向きに検討している人でも、販売店が住んでいる地域から遠い場合には販売店に足を運んでもらうのが難しいです。

そこで動画を活用します。もちろん、直接状態を確認できることがベストですが、それが難しい場合には写真や文章よりも多くの情報を伝えられる動画がおすすめです。

中古車販売店の特徴を詳しく伝えられる

もうひとつの動画を活用するメリットは、販売店の特徴を伝えられることです。

写真と文章では、

• どんなお店なのか
• どんな従業員がいるのか

といった情報はわかりません。しかし、動画であれば販売店で撮影、販売店の従業員が解説することで中古車販売店の特徴も伝えられます。

販売している中古車のラインナップや、販売店の立地も重要ですが、やはりお店、従業員の雰囲気も購入してもらうためには重要な要素となります。

より多くの顧客に中古車を訴求できる

動画は1本作れば、YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、TikTokなど様々な動画プラットフォーム・SNSに投稿できます。加えて、YouTubeやTikTokは10代や20代の若者だけでなく、30代から70代の視聴者数・視聴時間が増加傾向にあります。

投稿するのに費用は一切かからず、不特定多数に販売している中古車を見てもらえる可能性があります。しかも1本つくれば他のサイト、SNSでも活用できるため、より多くの人に中古車を訴求できます。

中古車販売で動画を活用するデメリット2選

ここからは、動画を活用するデメリットについて解説します。

販売している車両ごとに特徴を把握しておく必要がある

動画で中古車について解説する際に考えられる方法は2つあります。

• テロップで車両状態を伝える
• 販売店の従業員が車両状態を伝える

テロップで伝える際には、事前に調べておくだけで問題ありません。

しかし、従業員が解説する際にはその従業員の声色や自信が視聴者に伝わります。その車両の良さや見るべきポイントをしっかり理解して解説しないと、かえって悪い印象を与えてしまう可能性があります。加えてテロップよりも動画制作時間がかかってしまう場合が多いですが、車両や販売店の魅力をより訴求できます。

写真よりも動画制作は時間が必要

動画制作全般に言えることですが、動画は文章や写真よりも容量が重たく、撮影や編集にも時間がかかるケースが多いです。また、必要な機材や人数も多くなる傾向があるので、費用面でも文章や写真と比較すると高くなってしまう可能性があります。

しかし、制作に時間を要する代わりに、1分の動画であれば一般的なWEBページの3600枚、テキスト＋写真の5000倍の情報量をもつと言われています。

また、制作した動画は投稿に費用がかからない媒体がほとんどなのも魅力的な点です。

中古車販売店の動画活用事例

最後に、中古車販売店で動画活用している事例を紹介します。

GARAGE JUNガレージ淳 【中古車販売】

こちらは軽自動車を中心に珍しい車種から大衆車まで動画で紹介しています。また、フードデリバリー向けに中古バイク販売も行っていてかなり広い車種を取り扱っています。

GARAGE JUNガレージ淳 【中古車販売】のYouTubeはこちら

L’OPERAIO Channel

L’OPERAIO Channelは、輸入中古車専門の販売店です。2人1組で車両解説を行い、縦型動画で概要、詳しい内容をYouTubeで解説する形式で活用しています。

L’OPERAIO ChannelのYouTubeはこちら

低価格車専門店（株）ピース

低価格車専門店（株）ピースは、低価格の中古車を専門に販売しています。販売している中古車の説明だけでなく、成約したお礼の動画もあげています。

低価格車専門店（株）ピースのYouTubeはこちら

動画を活用して中古車の魅力を伝えよう

中古車は、「安く買いたい」という人から「今は発売していない〇〇を買いたい」など様々なニーズで溢れています。販売、取り扱っている車両の特徴からターゲットを定めて、それに沿った動画構成が求められます。

》企業のYouTubeチャンネルで重要な3つのポイント

中古車販売店で動画活用を検討している方は、ぜひWizShapeまでお問い合わせください。