【初めてのホワイトペーパー制作】ホワイトペーパーの作り方！3つのポイントも解説
ホワイトペーパーは、企業が提供する製品やサービスの詳細情報を提供するための重要なツールです。特にBtoBマーケティングにおいては、ホワイトペーパーは見込み顧客の獲得やリードナーチャリングを目的に活用されます。しかし、効果的なホワイトペーパーを作成するためには、その作り方を理解し、適切な戦略を立てることが必要です。この記事では、ホワイトペーパーの作り方について詳しく解説します。
ホワイトペーパーとは？
ホワイトペーパーは、企業が解決したい課題と要因を分析し、解決を実現する自社ソリューションの紹介などをまとめた資料のことです。
自社のWebサイトなどに掲載し、閲覧希望者に連絡先情報を登録してもらうことと引き換えにダウンロードをしてもらいます。
これにより、自社ソリューションの解決課題を検討しているターゲット層のリード情報を得ることができます。
ホワイトペーパーの作り方
- 目的の明確化：ホワイトペーパーを作成する目的を明確にします。目的は、新規リードの獲得、既存顧客との関係強化、ブランドの信頼性向上など、企業のビジネス目標に直結するものであるべきです。
- ターゲットオーディエンスの特定：ホワイトペーパーの読者、つまりターゲットオーディエンスを特定します。彼らのニーズや課題、関心事を理解することで、彼らにとって価値あるコンテンツを提供することができます。
- 構成案の作成：ホワイトペーパーに含めるコンテンツを選定します。これは、ターゲットオーディエンスの課題を解決するための情報や、自社の製品やサービスの特徴、利点などを含みつつ、ストーリ性を重視した内容が必要になります。
- ライティングとデザイン：構成案をもとにホワイトペーパーのライティングとデザインを行います。読みやすさと視覚的魅力を両立させることが重要です。
- 活用：ホワイトペーパーが完成したら実際に活用していきましょう。自社のWebサイトやSNS、メールマーケティングなどを活用できます。
ホワイトペーパー作成のポイント
ホワイトペーパーを作成する際には、以下のポイントを心に留めておくと良いでしょう。
- 具体的な数値を入れる：具体的な数値を用いることで、読者に対して信頼性と説得力を提供します。例えば、「6,000社が導入したCMS活用法」のように述べると、そのホワイトペーパーが多くの企業に役立っていることを示すことができます。
- 具体的なメリットを入れる：自社の製品やサービスが提供する具体的なメリットを強調します。例えば、「CV率を50%アップさせるマーケティング手法」のように述べると、読者に対してそのホワイトペーパーが具体的な結果をもたらすことを示すことができます。
- ペルソナの明確化：ターゲットとなる読者を明確にすることで、そのホワイトペーパーが特定の読者にとって有用であることを示すことができます。例えば、「マーケティングマネージャー必見！SNS活用法」のように述べると、マーケティングマネージャーに対してそのホワイトペーパーが役立つ情報を提供することを示すことができます。
ホワイトペーパーは、企業の製品やサービスを深く理解してもらうための重要なツールです。上記のステップとポイントを参考に、効果的なホワイトペーパーを作成しましょう。
