ホワイトペーパーの定義と目的について説明しました。ホワイトペーパーはBtoB向けのマーケティング手法であり、製品やサービスに関する詳細な情報を提供し、顧客の問題解決を支援することを目的としています。中小企業でもホワイトペーパーを活用することで、リード獲得やブランドの信頼性向上、SEO対策、顧客教育などの効果を得ることができます。